El Marketing Multinivel (MLM), también conocido como marketing en red, es un modelo de negocio que difiere significativamente de los enfoques de marketing tradicionales. El MLM implica la venta de productos o servicios a través de una red de distribuidores, quienes ganan ingresos no solo a través de ventas directas, sino también reclutando nuevos distribuidores y ganando comisiones por sus ventas. Este resumen de investigación explora las ventajas del MLM en comparación con los métodos de marketing tradicionales.
"No construyes un negocio; construyes personas y luego las personas construyen el negocio." Zig Ziglar
Ventajas del Marketing Multinivel (MLM): Menor Inversión Inicial y Costos Generales
Marketing Multinivel (MLM): Una de las ventajas más significativas del MLM es el costo relativamente bajo de inicio. Los distribuidores típicamente compran un kit de inicio y pagan una tarifa mínima para unirse. Sin embargo, es importante considerar que cuando inicias un negocio, siempre hay una inversión de por medio, aunque esto contrasta drásticamente con los altos costos asociados con el establecimiento de un negocio minorista tradicional, que a menudo incluye inventario, alquiler de espacio y gastos de personal. Esto no es solo para el comercio minorista; mi último negocio (una Academia de Danza) implicó una gran inversión, que hice y perdí completamente, como compartí en mis publicaciones *Riesgo asimétrico y recompensa asimétrica*. Y Todos quieren aprender a ganar, pero nadie quiere aprender a aceptar la derrota. Entonces, el bajo costo inicial es una gran ventaja.
Marketing Tradicional: Requiere una inversión de capital sustancial para establecer una tienda, contratar empleados, gestionar inventario, seguridad social de los empleados y crear campañas de marketing. Los costos generales pueden ser prohibitivamente altos, especialmente para pequeñas empresas o emprendedores inexpertos. ¡Sí! Demasiados costos operativos, pero no me malinterpretes, ¡funciona! Y funciona bien, muchos millonarios están en el marketing tradicional. He tenido la oportunidad de proporcionarme confort y una buena vida con este marketing tradicional. Pero estamos hablando de ventajas, si tienes la experiencia para invertir en el negocio tradicional y el presupuesto para asumir el riesgo, adelante. Pero ¿por qué tomar el riesgo? Si tienes el dinero, opta por lo seguro, los ricos lo hacen todo el tiempo, hacen inversiones asimétricas (riesgos/recompensas), como mencioné en mi blog; *Estilo de Vida Emprendedor: Riesgos asimétricos y recompensas asimétricas*? ¡Empieza a ahorrar! (zitrevyourpassforabetteryou.com)
Ventajas del MLM: Entorno de Trabajo Flexible
Marketing Multinivel (MLM): Los distribuidores tienen la flexibilidad de trabajar desde casa y establecer sus propios horarios. Esta flexibilidad hace que el MLM sea atractivo para personas que buscan oportunidades a tiempo parcial o aquellas que necesitan equilibrar el trabajo con otras responsabilidades. Algunas personas, como resultado de la pandemia, aprendieron a apreciar la flexibilidad que ofrece el trabajo remoto (desde casa), mientras que otras lo rechazaron completamente, sintiéndose aisladas de la sociedad; sin embargo, el Marketing Multinivel (MLM) ofrece la oportunidad de combinar ambos de manera magistral, especialmente con la ayuda de los avances tecnológicos y la IA actuales.
Marketing Tradicional: Generalmente requiere adherirse a horarios comerciales fijos e implica gestionar o ser parte de un entorno minorista físico. La flexibilidad es considerablemente menor, limitando las oportunidades para individuos que necesitan horarios de trabajo no tradicionales.
"Cuando haces más de lo que te pagan, eventualmente te pagarán por más de lo que haces." Zig Ziglar
Ventajas del MLM: Relaciones Directas y Ventas Personalizadas
Marketing Multinivel (MLM): Se enfoca en construir relaciones personales con los clientes. Los distribuidores a menudo venden productos a amigos, familiares y conocidos, creando una experiencia de ventas personalizada. Esta interacción directa puede construir confianza y lealtad, llevando a negocios recurrentes y referencias. En este caso, hacerlo personal, importa. 😉
Marketing Tradicional: A menudo se basa en técnicas de marketing masivo impersonales, como publicidad y promociones, para atraer clientes. La falta de interacción personal puede dificultar la construcción de relaciones sólidas con los clientes.
Ventajas del MLM: Potencial de Ingresos Residuales
Marketing Multinivel (MLM): Ofrece el potencial de ingresos residuales a través del reclutamiento de nuevos distribuidores. Una vez que se establece una red, los distribuidores pueden ganar una comisión por las ventas realizadas por sus reclutas. Esto crea una oportunidad para ingresos continuos incluso cuando los esfuerzos de venta directa son mínimos. Hablando de jubilación, puede ser una jubilación muy generosa y sin estrés. ¿Por qué esperar hasta los 65 años para jubilarte si puedes hacerlo creando un ingreso residual mientras eres joven?
Marketing Tradicional: Los ingresos generalmente dependen de esfuerzos continuos de ventas y marketing. Una vez realizada una venta, no hay ingresos continuos a menos que se generen ventas adicionales a través de nuevos esfuerzos de marketing. Desde mi punto de vista, esta es la mayor ventaja del marketing multinivel, es algo que solo puedes lograr publicando un bestseller o comprando una franquicia. Y si comienzas a una edad joven, puedes jubilarte aún joven o dedicarte a hacer lo que realmente quieres hacer, incluso si no genera ingresos.
Permíteme compartir otra historia; En una ocasión, cuando fui a llevar a mi madre al aeropuerto, en mi publicación de blog *“Cómo jugar el juego de la vida exitosamente” compartí que tuvo un accidente que la dejó cuadripléjica cuando yo tenía 8 años. Bueno, mientras estaba en una sala especial en el aeropuerto de Ciudad de México para personas con discapacidades, conocí a un pintor americano que había estado en mi país con su exposición de pinturas acrílicas, si recuerdo bien el nombre de la técnica. Era un hombre en una silla de ruedas como mi madre, con la diferencia de que él aún podía caminar, pero su sobrepeso y edad avanzada le impedían mantenerse en pie o moverse por mucho tiempo. Compartió conmigo que dedicó su juventud a trabajar arduamente y crear una cadena de restaurantes en Texas. Sin embargo, su sueño y deseo siempre habían sido dedicarse a la pintura. Debido a la responsabilidad de mantener a su familia, no pudo dedicarse a la pintura hasta que sus restaurantes se hicieron exitosos. Fue entonces cuando decidió transferir su riqueza a sus hijos durante su vida, con la condición de que ellos apoyaran su carrera como artista.
Creo que con oportunidades como el Marketing Multinivel (MLM), quizás no sea necesario esperar tanto, ¿no lo crees?
"Las oportunidades vienen con poca frecuencia. Cuando lluevan oro, saca el cubo, no el dedal." Warren Buffet
Ventajas del MLM: Capacitación y Desarrollo Personal
Marketing Multinivel (MLM): Las empresas a menudo proporcionan una capacitación extensa y oportunidades de desarrollo personal a sus distribuidores. Esta capacitación puede mejorar las habilidades de ventas, habilidades de liderazgo y crecimiento personal. La estructura del Marketing Multinivel (MLM) fomenta la automotivación y el pensamiento emprendedor.
Marketing Tradicional: Aunque también se proporciona capacitación, generalmente está enfocada en roles y responsabilidades laborales específicos en lugar de desarrollo personal. Las oportunidades para el crecimiento autodirigido y el emprendimiento son limitadas en comparación con el modelo de Marketing Multinivel (MLM).
Ventajas del MLM: Escalabilidad y Alcance de Mercado
Marketing Multinivel (MLM): Permite una escalabilidad rápida y un alcance de mercado sin la necesidad de ubicaciones físicas minoristas. Los distribuidores pueden expandir su red a diferentes regiones e incluso internacionalmente, aprovechando herramientas en línea y redes sociales para llegar a una audiencia más amplia. Permíteme mencionar que la IA puede ser particularmente útil en este caso, con idiomas, por ejemplo. Me encanta aprender idiomas, me encantaría charlar contigo en tu idioma nativo, ¡pero sí! No necesitas hablar un idioma diferente si quieres construir un MLM internacional, la IA te respaldará.
Marketing Tradicional: Expandir el alcance del mercado generalmente implica una inversión significativa en nuevas ubicaciones, personal adicional y campañas de marketing extensas. La escalabilidad es más lenta y más intensiva en recursos. Pero, nuevamente, si cuentas con un presupuesto sólido, puedes comprar una franquicia, igualmente exitosa.
Ventajas del MLM: El Sistema
Marketing Multinivel (MLM): Un marketing multinivel, como una franquicia, tiene un sistema probado y testado. Solo necesitas aprenderlo y enseñar a tus asociados a replicarlo. Si lo sigues al 100%, lograrás infaliblemente el éxito para el cual fue diseñado. Me atrevería a decir que ni siquiera tienes que pensar, exactamente como en una franquicia, los empleados solo siguen un sistema, para servir, cobrar, responder, incluso para limpiar los baños.
Marketing Tradicional: A menos que tengas un sistema como el de las franquicias, esto puede convertirse en una verdadera pesadilla donde pierdes tiempo y dinero mientras descubres las cosas. Cuando abrí mi spa, aunque ya tenía un título en cosmetología/cosmiatría y toda la teoría, el primer día que levanté la cortina, no sabía por dónde empezar con el negocio. Sí, sabía cómo atender al cliente; tenía el protocolo bajo control una vez que estaban en la camilla de faciales, y tenía todo el entusiasmo y pasión que cualquier emprendedor tiene, pero no sabía por dónde empezar en el negocio. No me enseñaron eso y olvidé preguntar.
Además, quiero compartir que los millonarios a veces mencionan que un negocio de marketing multinivel podría ser una opción para recuperar sus fortunas en caso de perderlas, por varias razones estratégicas que mencionaré en mi próxima publicación en mi blog "The Alpha Blog", así que mantente atento.
Conclusión: Marketing Multinivel (MLM) Ventajas Sobre los Métodos de Marketing Tradicional
El Marketing Multinivel presenta varias ventajas sobre el marketing tradicional, particularmente en términos de menor inversión inicial, flexibilidad, ventas personalizadas, potencial de ingresos residuales, capacitación y escalabilidad. Estos beneficios hacen que el Marketing Multinivel (MLM) sea una opción atractiva para muchas personas que buscan oportunidades emprendedoras. Sin embargo, es esencial abordar el MLM con una comprensión clara del modelo de negocio y el compromiso requerido para tener éxito. Mientras que el MLM ofrece ventajas únicas, el éxito depende del esfuerzo, la dedicación y la capacidad del distribuidor para construir y mantener una red sólida. Sí, mis queridos amigos, implica trabajo duro como siempre. 😊 Un ejemplo de este maravilloso marketing es NEFFUL, la ropa de iones negativos.
Si deseas leer más sobre estos conocimientos del estilo de vida emprendedor, puedes visitar mi blog The Alpha Blog o escuchar mi podcast “Tu Pase para un Mejor Tú”, que estará disponible pronto.
Strength and honor.
See you in the arena...
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